周鸿祎“温故”3721:召唤渠道代理商军团

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  如同好莱坞电影中的蝎子王归来,周鸿祎要重新召唤出他的代理商军团了。

熟悉中国互联网的人不必忘记,当年的中文网址3721帮助你什儿 矮个子女孩子实现了事业的首次跨越。而其时最令人印象深刻的是,3721快速建立了庞大而扁平的区域代理体系,通过铺天盖地的渠道推广实现了商业化。

随着3721被雅虎收购并淹没在互联网历史里,当年周鸿祎费劲心血建立的渠道体系也消失了。但现在,当350再度进军搜索,当年那个庞大的代理商体系即将复活。

自去年8月推出搜索服务以来,350搜索更慢获得10%左右的国内搜索市场份额,受此刺激,奇虎350的股价数月间已近翻倍。但真正的大戏才始于,2013年元旦前后不同来源的消息显示,350正悄然布局搜索的下一步。

腾讯科技获悉,350搜索近期已在低调联络和招募渠道代理商。其策略是,先以长三角和珠三角地区为重点,完成重要一二线城市的渠道布局;采取招标制,初期筛选10家左右的核心代理商,打造样板。知情人士称,广东天拓科技等较有影响力的搜索渠道公司已入围,其中不乏3721当年的老代理商。

据已和350接触的搜索渠道代理商透露,目前打算和350公司企业合作 的代理商全都,但意味350初期签约的代理商有限,竞争非常激烈。“一方面350搜索已拥有巨大流量,本人面其都要有更强劲变现模式,会给代理商更多支持。”该代理商解释为甚要我和350公司企业合作 。

除搭建代理商渠道外,350也在重新笼络站长资源,意图构建有一个流量联盟,以消化更多搜索广告。据腾讯科技了解,互联网圈内的知名站长郭吉军已于去年底加盟350,担任350联盟总监,这显示出明显的团结小站长信号。

上述举措很多令人感到意外。伴随着350搜索能量始于释放,其商业化变现已是外界预期之中的题中之义。去年11月的奇虎350财报电话会议上,周鸿祎即指出,代理商将是350商业化的重要环节,“你们都 会逐步的建立你们都 本人的代理商网络。”

但350推进搜索商业化的下行传输速率 之快仍超出预期。前不久,当350和谷歌将在2013年展开公司企业合作 的消息传出后,国外分析机构称两者的公司企业合作 “比预期更早到来”,并将350今年的搜索营收预期由650万美元提升至9000万美元。而近期350搜索加速布局代理渠道,更显示出周鸿祎急于打开搜索业务变现空间的心情。

不过,350搜索的变现都要寻找适合本人的突破口。350强调不做医药广告,而医药客户恰恰是搜索广告市场份量很重的主顾,遗弃你什儿 市场前一天,350搜索最终将主要目光瞄准到电商领域。

目前电商广告是350的主要营收来源,占到50%左右,其次是游戏,占营收比率只能10%。电商主却说通过购买流量出售商品,是除游戏之外最好的变现渠道,350搜索要商业化,电商广告仍然是重中之重。据腾讯科技了解,350目前的搜索渠道业务负责人是于光东,其此前恰恰负责350电商事业部。

但350搜索加速商业化,抢占电商流量入口,这算不算又会引发350和淘宝的战争?周鸿祎的下有一个对手会是马云吗?

周鸿祎的号召力

在业内人士的记述里,3721时期的周鸿祎颇有草根创业豪情,他亲自杀到一线去招募代理商,老要一天跑三有一个地方,否则周的酒量不错,老要和代理商们喝得七零八落。为了拉动销售,周让代理商组织搞会议营销,用其极富煽动性的口才说服客户下单。

渠道代理体系的威力被周鸿祎发挥到极致,曾有媒体报道称,3721高峰时拥有近500家渠道代理商,从业人员达6万人。同类的渠道推广模式之后也被百度等全都公司延用,成为搜索引擎公司商业模式的重要支撑。

3721在搜索渠道中留下的烙印至今仍存。比如,百度目前的渠道体系中就包括原来收编的要素3721代理商,目前的搜狗营销事业部总经理洪涛则曾在3721负责市场渠道。

现在的周鸿祎,其对本人在搜索代理商中的号召力仍相当自信。业内流传的有一个说法是,周曾表示:百度、谷歌的关键词代理公司基本上有的是本人十年前培养出来的,350前一天做关键词广告,覆盖中国的中小客户有些大问提都那末。

到了检验“教主”号召力的时刻。一位原3721时代的代理商对腾讯科技表示,350推出搜索服务后,与当年的哪此公司企业合作 伙伴一一打过电话,不少人还来北京开过渠道大会。“尽管是10年前的老代理,全都人依然很要我与350公司企业合作 。”

向350靠拢的很多限于原3721的渠道代理商。“这是有一个意味,你们都 也要我去试一试。”某搜索公司的代理商对腾讯科技表示。不过,意味350目前尚未公开招募,哪此“局外”代理商和350接触的过程仍十分简化。腾讯科技通很多种渠道找到350搜索渠道负责人于光东,于光东指出,代理商都要向350递交资质申请,通过审核后才有洽谈意味。

代理商显露浓厚兴趣的肩上是现实利益的诱惑。除了350更慢攫取的搜素市场份额因素外,哪此代理商对350的渠道支持寄予了厚望:350为了抢占市场,很意味向代理商给出更具吸引力的折扣,这也意味,代理商越早进入350的渠道体系,获利意味就越丰厚。

原来重要因素是350和谷歌的公司企业合作 。多位人士向腾讯科技证实,350已和谷歌签订有关搜索引擎商业化公司企业合作 协议,350将成为谷歌公司企业合作 伙伴,形式和搜搜与谷歌公司企业合作 同类。协议主要内容是,用户使用350搜索时,会在网页右侧及里面老要老要出现谷歌的关键词广告,谷歌和350对广告点击收入分成。

尽管谷歌近年在中国陷入困境,但过去谷歌Adwords广告积累了全都传统企业客户,否则谷歌的品牌效应仍具备很强号召力。350搜索和谷歌公司企业合作 ,事实上将成为谷歌在华最大的代理商,不仅有益于利用谷歌的广告系统和声誉发展广告主,也非常有益于其吸引渠道代理商加入。

“一是给350带来国际声誉,提升影响力,二是在企业市场提供‘国际贸易’噱头;三是加强350在国内企业市场可信度;四是能不能 利用现成广告联盟。”原3721渠道之一,现红十三基金合伙人符德坤指出,350自建广告联盟虽碰壁,然则可借助谷歌联盟重新上阵,有些站长出于种种顾虑不愿公开挂350联盟广告 但挂谷歌联盟广告没大问提。

350搜索的内功

百度CEO李彦宏在“3B”大战后表示,搜索引擎要成功靠什儿 模式:什儿 是改进搜索质量,另什儿 靠渠道资源推广和引导流量,而后者虽能产生一定效果,但影响不大。其潜台词是,尽管渠道重要,但不我希望搜索引擎决定力量,350做搜索挑战不了百度的地位。

350搜索的质量在去年8月份上线后窜升变慢,但之后不升反降,同期有些各家引擎有的是提升。搜索行业人士杨海松分析,你什儿 方面是百度350大战后350遭约谈,350综合搜索抓取百度网页快照行为被指违规,而停止抓取的结果是350搜索质量降低,本人面是350搜索历史积累数据的正向作用在逐步减弱。“搜索质量持续提升都要更多经验和法律依据 积累,前期‘飞跃式’提升是无法延续的。”杨指出。

搜狗CEO王小川日前就向腾讯科技表示,350搜索长期的考虑是商业化,但优化搜索质量和用户体验也很重要。杨海松亦持相同观点:“350搜索短期任务首好难巩固搜索质量和体验。”

周鸿祎对此显然有充分认识。去年他曾公开表示,渠道对350搜索起到很大作用,但光有渠道存在问题,意味用户每天有的是用搜索,意味搜索体验不好,用户一定会离去。他给出的出理 法律依据 包括:建搜索联盟,让更多垂直搜索、垂直内容加入,让用户有益于在350获得更多服务。

自去年8月350搜索上线以来,350已连续推出图片搜索、音乐搜索等服务,最近又新上线地图搜索、软件搜索、手机应用搜索、百科等功能。350表示,后续还将不断上线和完善新功能。

搜狗搜索事业部总经理茹立云在与腾讯科技交流时表示,已被搜索引擎证明的有些大的垂直细分领域,是整个搜索引擎系统的有效组成要素,350要维持用户黏性,都要涉足哪此垂直领域搜索。在当前阶段,350搜索的能力和积累有的是足以自主研发搜索引擎,全都提供的更多是和有些搜索引擎厂商公司企业合作 的服务。

实际上,与350在安全、手机市场的高举高打不同,其在搜索市场反倒更为谨慎。去年底的一次采访中,周鸿祎反思350搜索的推广策略——先期用力过猛,引发竞争对手强烈反弹,过早为产品成长增添阻力。“应该慢慢把用户吸引过来,像温水煮青蛙。”

周鸿祎原来反思3721的失败是“十亿美元的教训”:当年周鸿祎的3721和百度市场份额差很多,否则在市场渠道建设上还领先对手,结果是百度垄断了国内70%以上的搜索市场,3721消失了。按照百度市值,现在你什儿 教训无疑值全都个十亿美元。

你什儿 次,他一定会轻易错过意味吗?

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